VANDER SHOES S.R.L.

Irina Pintilie: Când și cum ați ales domeniul acesta?

Văraru Andrei: În 2017 am pornit firma. Povestea este mai lungă: este o ramură desprinsă dintr-o altă companie mai mare. De atunci, pas cu pas, încercăm să facem încălțăminte pentru România și pentru export.

Irina Pintilie: De ce credeți că v-au apreciat clienții și ați ajuns în TOP100 OF ROMANIA?

Văraru Andrei: Pentru că produsele sunt bune la un preț corect. Cred că acesta este lucrul care contează cel mai mult pentru client.

Irina Pintilie: Să păstrezi calitatea ridicată nu e ușor. Cum arată provocările pentru dumneavoastră?

Văraru Andrei: Concurența din China este, în momentul de față, provocarea principală. Intră în țară marfă foarte bună la prețuri foarte bune, iar competiția devine acerbă. De multe ori clienții nu se mai uită atent la ce cumpără; chiar dacă li se spune că este piele și de fapt nu este, aspectul imită foarte bine pielea și oamenii sunt mulțumiți. Pielea naturală este mult mai scumpă decât materialele pe care China le produce, iar piața din România se duce tot mai mult în direcția aceasta.

„Produsele sunt bune la un preț corect — acesta e criteriul după care vrem să fim judecați.”

Irina Pintilie: Ce vă menține motivația și cum gestionați volumul?

Văraru Andrei: Diversificarea mare de produse contează. Lucrăm angro, nu vindem doar la bucată; vindem la bax(12–14 perechi). Avem mulți clienți în România — dacă fiecare ar comanda câte 5 baxuri pe model, volumul ar fi uriaș. În prezent sunt foarte aglomerat în comenzi. Am scăzut marja, dar fac rulaj; cifra de afaceri poate crește, însă profituleste mai mic decât în urmă cu doi ani.

Irina Pintilie: Cum vedeți viitorul? Care ar fi următorul nivel?

Văraru Andrei: Piața este complicată. Ca producător în România, fără o legătură directă cu China va fi foarte greu pe partea de încălțăminte.

Irina Pintilie: Cum primiți această recunoaștere bazată pe opiniile clienților?

Văraru Andrei: Mă simt mândru. Este rodul muncii noastre și al mulțumirii clienților.

Irina Pintilie: Ce rol au oamenii din echipă?

Văraru Andrei: Oamenii buni fac diferența. Din 2017, i-am luat pe mulți din fabrici, nu începători — prefer să plătesc mai mult pentru experiență. Este mai ușor să spui exact ce trebuie făcut cuiva care știe deja meserie decât să pleci de la zero. Cu începătorii am încercat, dar mulți au renunțat după trei luni, spunând că producția e prea grea.